なぜ？みんなに向けた文章を書いてはいけないのか？
いろんなマーケティングの本とかを読んでいると、
「ターゲットを絞りなさい！」って書いてありますよね？
でも、ただでさえお客さん探すの難しいのに、
さらにそこからターゲットを絞るなんて不安じゃないですか？
ターゲットを絞ると、他のお客さんに伝わらなくなるんじゃないの？
他のお客さんはみんな逃げていくんじゃないの？
僕も昔はそう思っていました。
できるだけ多くの人に読んでもらおう、買ってもらおうと、思えば思うほど・・・
お客さんの絞込なんて、できなくなるのが普通ですよね？
でも安心してください。
現実はそのまったく
「逆」ですからっ。
ターゲットを絞ったほうが、お客さんの反応はよくなるんです。
お客さんが減るどころか、読んでるみんなに伝わるようになる。
結果、レスポンスは明らかに増える。
これ、本当の話。
なぜ、ターゲットを絞ると、他のお客さんにも伝わるのか？
なんでかというと、それは簡単。
それは、ある特定のお客さんを想定して、ターゲットを絞ぼってメセージを書くと、
文章自体が具体的な内容になるからです。
ある特定の人のために書いた文章は具体的になる。
これは、文章を一人の人に向けて書いてるから当たり前。
誰かとお話するときもそうでしょう？
おしゃべりするときはその人にむけてしゃべるから、
話す内容が具体的になあるのは当たり前。だからお話が伝わるんですよね？
そう、話の内容がより具体的になるから、聞いてる人はイメージしやすいんです。
だから、伝わりやすいということです。
ターゲットを絞る → 話が具体的になる → イメージしやすい → 伝わりやすい
さらにいいことに、
人は、具体的な話を聞くと自分のこととして変換できるんですね。
たとえそれが他人のことであったとしても、
自分に置き換えて話を理解しようとする。
たとえば、
最近流行のコンパクトカー。
「車体が小さいから扱いやすくて、チョイノリ＆お買い物にどうですか？
取り回しがいいから小さい道でもらくらく、運転も疲れない、車庫入れも簡単。
奥さん専用のセカンドカーにピッタリですよ！」
みたいな説明を聞くと、
横でその説明を聞いていた老夫婦は、
「あっ、こんなに手軽なんだったら、わしら老夫婦の足としても使えるんじゃないか？」
となるわけです。
具体的にイメージできるから、自分事に変換できる。
具体的な話 → 自分事としてイメージできる → ターゲット意外にも伝わる
よく考えたらそんな事例はまわりにたくさんありますよね。
たとえばあなたが最近みたドラマや映画、
別にあなたに言ってるわけじゃないのにその物語のメッセージを、
きちんと受け取りましたよね？
結果、感動した？？？
大好きなアーティストの歌詞も、
あなたに向けて作られたメッセージでもないのに、
勝手に解釈したりして・・・
きっちり自分事としてとらえちゃったりしてませんか？
覚えておきましょう
みんなに向けたメッセージは・・・誰にも伝わりません。
でもある特定の人に向けた具体的なメッセージは・・・みんなに伝わるのです。
さあ、これでターゲットを絞り込むための、迷いや不安はなくなりましたね！
今日からある特定のお客さんをイメージして、
その人へ手紙を書くように文章を書いてみてください。
読んでてたのしい文章になること、間違いなしですよっ！
投稿者プロフィール
- マーケティングディレクター
-
株式会社グランド・ユー
スモールビジネスのためのホームページや販促ツールを作るのが仕事。お客さまの悩みや願望といった感情をベースにした販促ツールづくりが得意。最近は子供のつきそいで始めたバドミントンで15キロのダイエットに成功！子供よりはまってるかも。。。
最新の投稿
ネット集客2020.05.162020年はスモールビジネスの時代
ネット集客2020.03.15あなたの力で困っているお客さまを助けてあげてください
ネット集客2020.02.08同業者ばかりを集客してしまっていませんか？
ネット集客2020.01.01あけましておめでとうございます
無料ダウンロード
「お客さんの反応が面白いように上がる」
キャッチコピー＆タイトルをつくるための
コピーライティングバイブル
無料プレゼント
あなたも、お客さんの感情をベースにした販促ツールを作って、
好きなときに好きなだけのお客さんを集めてみませんか？
あなたは,
お客さんが読みたいと思えるキャッチコピーやタイトルとはどんなものか知っていますか？
どうやって書けばいいのか知りたいとは思いませんか？
今日は、反応がとれるキャッチコピーやタイトルをステップバイステップで、誰でも簡単につくれる、キャッチコピーテンプレート（PDFファイル全３６ページ）を用意しました。
ぜひ、この機会にダウンロードして、あなたのビジネスにお役立てください。
