こんにちは
セールスコピーライターの宮本です。

先日、うちの小学生の息子の
運動会がありました。

今日は
近所の中学校が一斉に運動会をしています。

こういったイベントが開催されるときって
ある属性の人達が集まっていることに
お気づきでしょうか？

先週であれば
小学生の子供を持つ親御さん

今日であれば
中学生の子供をもつ親御さん

ってことはですね
もし、あなたがこれらの人たちを
ターゲットにしている商売

たとえば
学習塾
家庭教師
整体
大掃除
介護関連
成年後見

をしているなら、

学校の周辺にアルバイトを配置して
手配りチラシをすれば、
うけとってもらえる可能性大

しかも、
少ない部数で
ターゲットに確実に届く

これならチラシの
無駄打ちが少なくて済むと思いませんか？

また、
来月には近所の市民体育館で
バドミントンの市民大会が開催されます。

つまり、
バドミントンをしている人たち
それも市民大会なので
かなり気合のはいった愛好家が一斉にあつまります。

では、
もし、あなたが
これらの人たちをターゲットにしているなら、
その会場周辺でチラシを配布するとどうでしょう？

開演前１時間程度
終了後一時間程度で
どれだけのチラシを配布できるでしょうか？

しかもターゲットに
直接手渡しできるなんて！！！

僕ならぜったいにチラシ配布にいきますね。
そういった場所と日時をあらかじめチェックしておいて
ルーティンワークにすると思います。

目で見えるお客さんをターゲットにしよう

どこにいるのかわからない
存在が確認できないところに
チラシをまいていませんか？

人が住んでいる
というだけの理由で
手当たり次第にチラシを届けていませんか？

そんな数撃ちゃ当たる作戦は
資金があまりまくっている
大企業の作戦です。

僕らスモールビジネスは真似しちゃいけません。

そして
そんなところにはお客さんはいません。

考えてもみてください。

たとえば
チラシを不特定多数の家に
３０００部配ったとして、
いったいどれくらいのご家庭に
自分のターゲットとする
お客さんがいるでしょうか？

さらに、
その中からどれだけの人が
商品＆サービスに興味を持ってくれるのでしょうか？

確立が異常に低いのが
おわかりでしょう。

魚釣りだって、
魚群探知機っていうのを使いますよね。

魚がいるってわかったうえで
仕掛けをする。

これあたりまえですよね

広い海なんですから、
適当に仕掛けしても、
まぐれでもない限り
ひっかからない

お客さんを魚に例えるのは失礼な話ですが、
不特定多数の家に届けるというのは
そういうこと。

今日も残念ながら、
運動会の会場周辺で
チラシを配っている人は一人もいませんでした。
もったいないなー。

チラシで集客するなら、
ターゲットとするお客さんが見えている
場所に配布しましょうね。

あなたのターゲットが集まる場所、
日頃からリサーチするクセをつけましょう。
以外とたくさんありますよー。

宮本たかお

投稿者プロフィール

宮本たかおマーケティングディレクター

株式会社グランド・ユー
スモールビジネスのためのホームページや販促ツールを作るのが仕事。お客さまの悩みや願望といった感情をベースにした販促ツールづくりが得意。最近は子供のつきそいで始めたバドミントンで15キロのダイエットに成功！子供よりはまってるかも。。。

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