お客を呼ぶ小冊子

 

こんにちは

グランド・ユーの宮本です。

 

先日、ある士業の先生からの依頼で

相続の小冊子をつくったんです。

 

なんてことない、

相続の手続き方法をまとめた小冊子に

名入れをしたものですが、

これがなかなか良いんです。

 

インターネットを活用できない

お客さまからすると、

こういった簡単にまとめられた小冊子は

重宝されるみたいです。

 

で、この先生は、

この小冊子を手渡すだけで

依頼をコンスタントに獲得されている💦

 

僕は正直、びっくりしましたねー。

 

なぜって?

こんな単純なことで

仕事がとれたりするのに、

僕らはなんて難しいことをしてるんだろうってね。

 

興味をそそるキャッチコピーとか

ベネフィットとか、

斬新なデザインとか

一生懸命考えてつくったチラシが

全然効果がなかったり、

 

高いお金払って導入した

ホームページが全然集客できなかったりとね。

 

でも、

名入れしただけのこの小冊子が

こんなに成果をあげている。

 

スマホ全盛のこの時代にね。

 

まあしかし、

冷静に考えてみればわかりますよね。

 

だって、

お客さまからすると、

チラシを大事に手元に保管しておく理由なんて

ないですから。

 

結局、この小冊子は

わかりやすくってためになるから

捨てられない。

 

わかりやすいから

お友達とか相続の関係者にも配ってくれる。

 

そして、最後にはそこに名入れしてある先生を

選ぶというね、

どこまでもお客さんの心理を考えていかないとって

思いましたねー。

 

だからって、

この小冊子をそのまま真似すれば同じような結果がでるのか?

というと、

もちろんそうではないですよ。

 

問題を抱えて困っているお客さんの

リアルな心理に気づけるか?

ということですよね。

 

自分のお客さんの心理に

本当の意味で気づけているでしょうか?

一度、本気で考えてみる価値があると思いませんか?

 

宮本たかお

 

 

投稿者プロフィール

宮本たかお
宮本たかおマーケティングディレクター
株式会社グランド・ユー
スモールビジネスのためのホームページや販促ツールを作るのが仕事。お客さまの悩みや願望といった感情をベースにした販促ツールづくりが得意。最近は子供のつきそいで始めたバドミントンで15キロのダイエットに成功!子供よりはまってるかも。。。

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