セールスコピー作りに困ったときのちょっとズルい解決方法

こんちは

セールスコピーライターの宮本です。

 

新しい商品やサービスを企画したんだけど、

いいセールスコピーがなかなか浮かばない!

こんなこと、よくありますよね?

 

文章を考えるときって、

ちょっとしたきっかけがあるとどんどんでてくるんですが、

そのちょっとが出るまでがしんどい。

 

なんとか、サクッとアイデアが出る方法はないものか?

ということなんですが、

 

あるんですねー。

とっておきの方法が。

 

今日のお話は、

ちょとずるい方法なので、

僕のブログを読んでくれている

あなたにだけこっそり教えますね。

 

良いセールスコピーを作るちょっとズルい方法

それは、

お客さんのふりをして

競合店の店員に質問するということです。

 

これ、僕が昔、カー用品のお店で働いている時に

日常的に行ってた方法なんです。

 

行く時には必ず

ICレコーダーを持って行きましょう。

あとマスクつけてね(笑)

 

これとこれ、

どう違うんですか?

 

何がいいんですか?

 

どう変わったんですか?

 

おすすめはどれ?

 

ポイントは理由を聞くということ。

 

こうすることで、

商品・サービスを客観的に見ることができるんですね。

 

また、競合他社のセールストークも聞けるので、

それがちょっとした気付きになったりアイデアになったりと

ほんといい突破口になること間違い無しですから。

 

これはもちろん、

リアル店舗以外でも使えますよ。

 

インターネット上の競合他社なら、

あらかじめホームページを調べておいて、

そこへ電話かメールで問い合わせをしてみましょう。

 

見込み客から問い合わせがあった!ということで

きっと競合他社は一生懸命対応してくれるはず。

 

まあズルいっていっても

リアルな店舗ではこれは日常的に行われていますから、

べつにずるくはないんですけどね

 

こうして、人と話しをしていると頭の整理にもなりますし、

どんなクロージングをしてくるのかとか

ほんと、勉強になることがたくさんあるんですよ

もちろん、突破口が見つかりやすいんです。

 

セールスコピーに行き詰ったときに限らず

新商品をリリースしようと思っているときは

ぜひ試してみてくださいね。

 

それではまた!

宮本たかお

投稿者プロフィール

宮本たかお
宮本たかおマーケティングディレクター
株式会社グランド・ユー
スモールビジネスのためのホームページや販促ツールを作るのが仕事。お客さまの悩みや願望といった感情をベースにした販促ツールづくりが得意。最近は子供のつきそいで始めたバドミントンで15キロのダイエットに成功!子供よりはまってるかも。。。

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