リスティング広告でよくある間違い
こんにちは
セールスコピーライターの宮本です。
あなたはリスティング広告を試してみたことがありますか？
最近は、ちょっと調べればいろんな情報が手に入るので、
リスティング広告をはじめとするネット広告をやってみようかな？と思う方も多いのではないでしょうか？
僕もお客さんからの依頼で、広告の代行をすることがあるのですが、
すでに出稿している競合他社のリスティング広告をざーっとみていくと、
広告で絶対にやってはいけない大きな間違いを犯してしまっている
とってももったいない人が大勢いることに気がつくんですねー。
広告費をドブに捨てるとはまさにこのことだと思うので、
今日は僕のブログを読んでくださっているあなたにはこっそり
シェアしてみようと思います。
リスティング広告でよくある大きな間違いとは・・・
広告のリンク先がトップページになってしまっているということ！
実はリスティング広告の出稿方法で最悪なのは
リンク先をホームページのトップページにすることなのです。
このことはリアルなお買い物の現場で考えればすぐにわかります。
たとえば、
あなたが大きなスーパーで納豆売り場を探しているとしましょう。
そのとき、
納豆が置いてがる場所まで誘導してくれる店員と、
店の入口までしか誘導してくれない店員とでは、
どちらが親切だと思いますか？
そんなこと、深く考えなくてもわかるはずです。
ですが、インターネットとなると
これと同じ間違いをしてしまっています。
広告をクリックした先にあるものが
ホームページのトップページでは、
問い合わせが増えるはずもありません。
しかも、リアルなお店では、
不親切だからと言って
さすがに他のお店に行こうだなんて考えませんが、
インターネットなら、指先をちょっと動かすだけで
同業他社の広告をクリックしてすぐにでも別のサイトへ飛んでいけるわけですから、
これがどれだけ致命的なミスなのかがおわかりでしょう？？
なぜ、こんな間違いをしてしまうのか？
でもなぜ、リアルのお店では誰もが間違うことはないのに、
インターネットとなるとみんなが同じ間違いを繰り返すのでしょうか？
その答えは簡単です。
それは、広告のターゲットが絞り込めていないからです。
ターゲットの絞り込みをせずに広告をつくってしまうと
商品名やサービス名だけのアリキタリな抽象的な広告になりがちです。
それぞれの悩みに細かく対応した広告をつくれば当然、
リンク先も悩みに対応したページへと誘導するはずなのです。
しかし、そこまで深く考えることなく広告を作ってしまっているのです。
１つの広告で全部の見込み客を集めようというのがそもそもの間違い。
特にリスティング広告は、
悩みを解消するために検索してきている人を対象にしているわけですから、
それぞれの悩みに対応した広告とリンク先ページを作るべきなんです。
もちろん、広告の作り方や訴求の仕方など、
リスティング広告のノウハウはたくさんあるので
単純に問い合わせが増えない原因は１つではないのですが。
それ以前の話として、
リスティング広告に関しては、
こんな初歩的な間違いをしてしまっている人がとても多いのです。
あなたの広告は大丈夫ですか？？
宮本たかお
PS
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投稿者プロフィール
- マーケティングディレクター
-
株式会社グランド・ユー
スモールビジネスのためのホームページや販促ツールを作るのが仕事。お客さまの悩みや願望といった感情をベースにした販促ツールづくりが得意。最近は子供のつきそいで始めたバドミントンで15キロのダイエットに成功！子供よりはまってるかも。。。
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