売れないものを必死で売ろうとしてませんか?

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こんにちは

セールスコピーライターの宮本です。

 

売れないものを必死で売ってませんか?って言われると

正直、頭が痛いです(汗)。

 

それはなぜかって??

売れないものを必死で売ってる張本人は何を隠そう、

この僕だからです(汗)。

 

こないだも

これはいける!って思ったキャンペーンが大失敗。

 

2000人くらいの顧客リストに案内したんだけど、

ほとんど誰からも相手にされないという

悲惨な結果に。

 

後で振り返ってみると、

そんなときはいつも「理由」が違うんですね。

 

そもそも、これはいける!って思った理由は

お客さんがすごくなるイメージができたんじゃなくて

自分がすごくなるイメージができたとき(汗)。

 

または、大きな粗利がとれそうなとき

または、自動的に売れそうなとき

 

だからこれはいける!って思ったのではなく、

これはいける!って思いたかったのです!

 

あーあ、僕って、なんておめでたい人なんでしょうね〜。

 

お客さんの感情を動かしてセールスする人が、

自分でテンション上がって感情を動かされてたら

こりゃ救いようがないですわー。

 

でもね、

これが一回や二回のことではないからたちが悪いんです。

 

もう、定期的にこんなこと

繰り返してる感じ。

 

前にもこのブログで書いたことがありますが、

やっぱり世界で一番難しい販促物は、

自分の商品の販促物なんです。

 

それは、セールスコピーを作る事を仕事にしている

僕でも同じことなのです。

 

客観的になろうと努力しているけど、

新規のお客さんの立場になろうと努力しているけど、

なかなかやっぱりそれは難しいわけです。

 

まあしかし、そんなことばかり繰り返していてもしかたがないので、

じゃあどうすればいいのか?ということですよね。

 

そんなときはやっぱり

テンプレート・もしくは型を使います。

 

過去に成果のあがった一定の型に落とし込んで

考えてみることです。

 

例えばこれは、僕が集客チラシの制作で使っている

マニュアルです。

⇒ http://chirashibank.com/?page_id=889

 

チラシの原稿づくりが16ステップの質問にわかれていて、

それぞれの質問に答えていくと

自動的に顧客リサーチができていくというもの。

 

こうすると、

まあ、究極の販促物はできませんが、

そこそこのモノはできあがります。

 

みんなホームランを打とうと思ってしまいがちですが、

ヒットでいいんですよ。

ようは、とりあえず出塁できればいいわけですよ。

 

出塁できる方法がわかれば

あとはそれを繰り返す。

やっぱりこれですよね!

 

もし、あなたも

僕と同じように、これはいける!って舞い上がってしまっている?なら

一度このマニュアルにあなたの商品やサービスを落としこんで

考えてみることをおすすめします。

 

できあがった顧客リサーチは、

チラシだけじゃなく、

ホームページやDM、ステップメールなど

すべての販促物に利用できますので、

やってみて損はありませんよ。

 

ですが、たまーに

当てはめてみたのに良いセールスコピーが出来ない!という

事件?が起こることもあります。

 

それはなぜだと思いますか?

 

このマニュアルが悪いから?

僕が作ったのならそうかもしれませんね(笑)?

 

でもこのマニュアルは人間の購買心理に基づいた

コピーライティングのノウハウを元に

僕が言葉を変えて編集したもの。

 

つまり、これは普遍の購買心理にもとづいた

ステップなのです。

 

ということはですね、

このマニュアルにそってあてはめても

良いセールスコピーができないといことは・・・

 

その商品はそもそも売れない商品である可能性が高い!!

ということ。

 

そもそも、

お客さんの悩みを解決したり、

願望を叶えることができないなら、

その商品は必要とされないわけですから、

売れないということなのです。

 

つまり、

売れないものを売ろうとしてしまっているかも???

 

そうです。

このマニュアルにしっかりあてはめて

考えてみれば、

売れるのかな?売れないのかな?

と悩む必要もなくなるというわけです。

 

あなたも自分の感だけにたよらずに、今一度、

このマニュアルにそって、ご自身の商品・サービスを当てはめて考えてみてください。

 

僕のように、自分の感だけにたよってセールスして

自己嫌悪に陥らなくてすみますように。

 

マニュアルのダウンロードはこちらからどうぞ

⇒ http://chirashibank.com/?page_id=889

 

宮本たかお

 

 

投稿者プロフィール

宮本たかお
宮本たかおマーケティングディレクター
株式会社グランド・ユー
スモールビジネスのためのホームページや販促ツールを作るのが仕事。お客さまの悩みや願望といった感情をベースにした販促ツールづくりが得意。最近は子供のつきそいで始めたバドミントンで15キロのダイエットに成功!子供よりはまってるかも。。。

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