目に見えない商品の価値をアピールする方法
こんにちは
セールスコピーライターの宮本です。
最近家庭教師や士業といった先生ビジネスの方から、
目に見えない商品の価値をどうやってアピールすればいいですか?
という質問をうけることがあります。
たしかに、先生と言われる人の商品は
目に見えないものがほとんどですよね?
だから、どうやってアピールすればいいのか?
わからないということです。
あなたはどう思いますか?
目に見えない商品&サービスをアピールする良い方法は何でしょうか?
響きのいいセールストークでしょうか?
煽るような言い回しでしょうか?
出し惜しみすることでしょうか?
答えは全部NO!!
目に見える商品だろが、
見えない商品だろうが、
答えはたったひとつ・・・
アピールしない!!
ということです。
自分の良さや商品の良さばかりを気にする人がいますが、
そんなことは次にあげることにくらべると
二の次三の次のお話なんです。
このブログやメルマガを読んでくれているあなたなら
もうおわかりだと思いますが、そうです。
それは
お客さんの悩みや願望です。
自分のこと、
アピールしたい気持ち、
わかります!
実績を見せつけたい気持ち、
わかります!!
ドヤ顔&腕組み写真撮りたい気持ち、
わかります!!!
でも!!
何を言うか?ではないんです。
何を言うかを考えるのをやめて、
そのかわりに
お客さんの悩みや願望を聞いて下さい。
どんなことで悩んできるのか?をしっかり聞いてあげてください。
そしてなぜ?その問題がおこっているのか?
その原因をあなたの言葉でわかりやすく教えてあげてください
なるほどの共感をもらったら、
その解決方法を提案してあげてください。
ここまでできれば、
もうあなたのことを
「へー、この人すごいな!もっといろいろお願いしたいな!」
と思ってくれています。
ドヤ顔&腕組み写真よりも
アピール効果がありますから、
一度試してみてください。
とにかく聞き役に徹することです。
まずはここからスタートしましょう。
宮本たかお
投稿者プロフィール

- マーケティングディレクター
-
株式会社グランド・ユー
スモールビジネスのためのホームページや販促ツールを作るのが仕事。お客さまの悩みや願望といった感情をベースにした販促ツールづくりが得意。最近は子供のつきそいで始めたバドミントンで15キロのダイエットに成功!子供よりはまってるかも。。。
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