目に見えない商品の価値をアピールする方法
こんにちは
セールスコピーライターの宮本です。
最近家庭教師や士業といった先生ビジネスの方から、
目に見えない商品の価値をどうやってアピールすればいいですか？
という質問をうけることがあります。
たしかに、先生と言われる人の商品は
目に見えないものがほとんどですよね？
だから、どうやってアピールすればいいのか？
わからないということです。
あなたはどう思いますか？
目に見えない商品＆サービスをアピールする良い方法は何でしょうか？
響きのいいセールストークでしょうか？
煽るような言い回しでしょうか？
出し惜しみすることでしょうか？
答えは全部NO！！
目に見える商品だろが、
見えない商品だろうが、
答えはたったひとつ・・・
アピールしない！！
ということです。
自分の良さや商品の良さばかりを気にする人がいますが、
そんなことは次にあげることにくらべると
二の次三の次のお話なんです。
このブログやメルマガを読んでくれているあなたなら
もうおわかりだと思いますが、そうです。
それは
お客さんの悩みや願望です。
自分のこと、
アピールしたい気持ち、
わかります！
実績を見せつけたい気持ち、
わかります！！
ドヤ顔＆腕組み写真撮りたい気持ち、
わかります！！！
でも！！
何を言うか？ではないんです。
何を言うかを考えるのをやめて、
そのかわりに
お客さんの悩みや願望を聞いて下さい。
どんなことで悩んできるのか？をしっかり聞いてあげてください。
そしてなぜ？その問題がおこっているのか？
その原因をあなたの言葉でわかりやすく教えてあげてください
なるほどの共感をもらったら、
その解決方法を提案してあげてください。
ここまでできれば、
もうあなたのことを
「へー、この人すごいな！もっといろいろお願いしたいな！」
と思ってくれています。
ドヤ顔＆腕組み写真よりも
アピール効果がありますから、
一度試してみてください。
とにかく聞き役に徹することです。
まずはここからスタートしましょう。
宮本たかお
投稿者プロフィール
- マーケティングディレクター
-
株式会社グランド・ユー
スモールビジネスのためのホームページや販促ツールを作るのが仕事。お客さまの悩みや願望といった感情をベースにした販促ツールづくりが得意。最近は子供のつきそいで始めたバドミントンで15キロのダイエットに成功！子供よりはまってるかも。。。
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