目に見えない商品の価値をアピールする方法
こんにちは
セールスコピーライターの宮本です。
最近家庭教師や士業といった先生ビジネスの方から、
目に見えない商品の価値をどうやってアピールすればいいですか？
という質問をうけることがあります。
たしかに、先生と言われる人の商品は
目に見えないものがほとんどですよね？
だから、どうやってアピールすればいいのか？
わからないということです。
あなたはどう思いますか？
目に見えない商品＆サービスをアピールする良い方法は何でしょうか？
響きのいいセールストークでしょうか？
煽るような言い回しでしょうか？
出し惜しみすることでしょうか？
答えは全部NO！！
目に見える商品だろが、
見えない商品だろうが、
答えはたったひとつ・・・
アピールしない！！
ということです。
自分の良さや商品の良さばかりを気にする人がいますが、
そんなことは次にあげることにくらべると
二の次三の次のお話なんです。
このブログやメルマガを読んでくれているあなたなら
もうおわかりだと思いますが、そうです。
それは
お客さんの悩みや願望です。
自分のこと、
アピールしたい気持ち、
わかります！
実績を見せつけたい気持ち、
わかります！！
ドヤ顔＆腕組み写真撮りたい気持ち、
わかります！！！
でも！！
何を言うか？ではないんです。
何を言うかを考えるのをやめて、
そのかわりに
お客さんの悩みや願望を聞いて下さい。
どんなことで悩んできるのか？をしっかり聞いてあげてください。
そしてなぜ？その問題がおこっているのか？
その原因をあなたの言葉でわかりやすく教えてあげてください
なるほどの共感をもらったら、
その解決方法を提案してあげてください。
ここまでできれば、
もうあなたのことを
「へー、この人すごいな！もっといろいろお願いしたいな！」
と思ってくれています。
ドヤ顔＆腕組み写真よりも
アピール効果がありますから、
一度試してみてください。
とにかく聞き役に徹することです。
まずはここからスタートしましょう。
宮本たかお
投稿者プロフィール
- マーケティングディレクター
-
株式会社グランド・ユー
スモールビジネスのためのホームページや販促ツールを作るのが仕事。お客さまの悩みや願望といった感情をベースにした販促ツールづくりが得意。最近は子供のつきそいで始めたバドミントンで15キロのダイエットに成功！子供よりはまってるかも。。。
最新の投稿
ネット集客2020.05.162020年はスモールビジネスの時代
ネット集客2020.03.15あなたの力で困っているお客さまを助けてあげてください
ネット集客2020.02.08同業者ばかりを集客してしまっていませんか？
ネット集客2020.01.01あけましておめでとうございます
無料ダウンロード
「お客さんの反応が面白いように上がる」
キャッチコピー＆タイトルをつくるための
コピーライティングバイブル
無料プレゼント
あなたも、お客さんの感情をベースにした販促ツールを作って、
好きなときに好きなだけのお客さんを集めてみませんか？
あなたは,
お客さんが読みたいと思えるキャッチコピーやタイトルとはどんなものか知っていますか？
どうやって書けばいいのか知りたいとは思いませんか？
今日は、反応がとれるキャッチコピーやタイトルをステップバイステップで、誰でも簡単につくれる、キャッチコピーテンプレート（PDFファイル全３６ページ）を用意しました。
ぜひ、この機会にダウンロードして、あなたのビジネスにお役立てください。
