目に見えない商品の価値をアピールする方法

 

こんにちは

セールスコピーライターの宮本です。33333

 

最近家庭教師や士業といった先生ビジネスの方から、

目に見えない商品の価値をどうやってアピールすればいいですか?

という質問をうけることがあります。

 

たしかに、先生と言われる人の商品は

目に見えないものがほとんどですよね?

だから、どうやってアピールすればいいのか?

わからないということです。

 

あなたはどう思いますか?

目に見えない商品&サービスをアピールする良い方法は何でしょうか?

 

響きのいいセールストークでしょうか?

煽るような言い回しでしょうか?

出し惜しみすることでしょうか?

答えは全部NO!!

 

目に見える商品だろが、

見えない商品だろうが、

答えはたったひとつ・・・

 

アピールしない!!

ということです。

 

自分の良さや商品の良さばかりを気にする人がいますが、

そんなことは次にあげることにくらべると

二の次三の次のお話なんです。

 

このブログやメルマガを読んでくれているあなたなら

もうおわかりだと思いますが、そうです。

それは

お客さんの悩みや願望です。

 

自分のこと、

アピールしたい気持ち、

わかります!

 

実績を見せつけたい気持ち、

わかります!!

 

ドヤ顔&腕組み写真撮りたい気持ち、

わかります!!!

でも!!

 

何を言うか?ではないんです。

 

何を言うかを考えるのをやめて、

そのかわりに

お客さんの悩みや願望を聞いて下さい。

どんなことで悩んできるのか?をしっかり聞いてあげてください。

 

そしてなぜ?その問題がおこっているのか?

その原因をあなたの言葉でわかりやすく教えてあげてください

 

なるほどの共感をもらったら、

その解決方法を提案してあげてください。

 

ここまでできれば、

もうあなたのことを

「へー、この人すごいな!もっといろいろお願いしたいな!」

と思ってくれています。

 

ドヤ顔&腕組み写真よりも

アピール効果がありますから、

一度試してみてください。

 

とにかく聞き役に徹することです。

まずはここからスタートしましょう。

 

宮本たかお

 

投稿者プロフィール

宮本たかお
宮本たかおマーケティングディレクター
株式会社グランド・ユー
スモールビジネスのためのホームページや販促ツールを作るのが仕事。お客さまの悩みや願望といった感情をベースにした販促ツールづくりが得意。最近は子供のつきそいで始めたバドミントンで15キロのダイエットに成功!子供よりはまってるかも。。。

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