お客さんを自動的に集めるしくみをつくろう
あなたのホームページにはお客さんを自動的に集めるしくみが
ありますか？
お客さんを自動的に集めるしくみみがあれば・・・
お客さんがむこうから勝手にあなたのもとにやってきてくれる。
あなたが寝ている時でも、
あなたが遊んでいる時でも自動的に集まってきてくれるんです。
あとは集まってきてくれたお客さんに順番に接客をして
順番に購入してもらうだけ。
営業活動が苦手な方や、
忙しくて自分で営業活動する時間がない人におすすめの方法です。
そんな夢の様な方法があるのかって？？
もちろん、ありますとも！
このブログにもそのしくみはあります。
そうです、それは
「無料レポート」を使うことです。
このブログにも「キャッチコピーテンプレート」という無料レポートがあります。
この無料レポートのおかげで、
僕は営業活動することなくお客さんを見つけることができています。
つまりこういうことです。
もし、ホームページに無料レポートのしくみがない場合・・・
１，ホームページに訪問したお客さんが商品やサービスに
興味を持つ。
↓
２，いいなと思いながらも、すぐには買わない。
↓
３，他のホームページも検討してから考えよう！
↓
４，もう二度と来ない（訪問したことすら忘れる）
もしくは、他社サービスを買ってしまう
↓
５，売り手はこのお客さんがホームページに来たことすら気づかない。
しかし、ホームページに、無料レポートのしくみがあればどうでしょう？
１，ホームページに訪問したお客さんが商品やサービスに
興味を持つ。
↓
２，いいなと思いながらも、すぐには買わない。
↓
３、無料レポートがあるというので、とりあえずそれをダウンロード。
あなたはお客さんのメールアドレスをゲット
↓
４，お客さんは無料レポートをあとでゆっくり読んで、あなたを専門家としてしっかり認知
↓
５，あなたからの情報メールでさらにあなたを専門家として認知。
↓
６，あなたから期間限定キャンペーンのお知らせメールを受け取り、商品を購入
↓
７，あなたは新商品をリリースするたびに、このお客さんリストに案内を送れる。
とまあ、大体こんな流れになりますがいかがですか？
とっても魅力的な集客システムだと思いませんか？
無料レポートをつかって見込み客を集める方法は、
アフィリエイトやお小遣い稼ぎ系のブログなどでは定番の方法です。
いや、こういったアフィリエイトやお小遣い稼ぎ系の人たちから言わせると
無料レポートなんてもう誰でも知ってるし
そんなこと、いちいち記事にするなよってな感じでしょう。
でも、僕らスモールビジネスのブログやホームページはどうでしょう？
集客が上手くいかないといってる人に限って
ホームページに無料レポートすら用意していない。
理由を聞いてみると、忙しくてレポートを作る暇がないのだとか・・・。
そして見込み客を集めないことの最大の問題はというと、
セールスメッセージがいつも”売り込み”になってしまうことです。
売り込み ＝ 今すぐ買ってくれる人を探すこと
「今すぐ商品を買ってくれる人を探す」よりも、
「商品に興味がある人を探す」ほうがずっと簡単なはずです。
チラシの反応がないと言っている人の多くもやはり、チラシのメッセージが
「今すぐ買ってね！」という内容になってしまっています。
だからまずはこういった無料レポートで見込み客を集める。
そして、お客さんに”専門家”として認知してもらってから
ゆっくりセールスをしていく。
売れる商品よりも
買ってくれるお客さんのほうが大事なのです。
じゃあ、どんな無料レポートを使って
お客さんを自動的に集めるしくみを作ればいいのか？
それについては少し長くなるのでまた今度。
買ってくれる人がいればなんとかなります。
ぜひ、あなたのホームページにも、お客さんを自動的に集めるしくみを
取り入れてみてください。
宮本たかお
投稿者プロフィール
- マーケティングディレクター
-
株式会社グランド・ユー
スモールビジネスのためのホームページや販促ツールを作るのが仕事。お客さまの悩みや願望といった感情をベースにした販促ツールづくりが得意。最近は子供のつきそいで始めたバドミントンで15キロのダイエットに成功！子供よりはまってるかも。。。
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