値引き以外でお得感を出す簡単な方法

 

キャンペーンといえば値引き?

値引きより喜ばれて、さらに利益が上がる方法がじつはあります。

あなたは値引き依存症になっていませんか?

 

 

From:宮本たかお

 

商品が売れない時についついやってしまうこと。

キャンペーンだといえばいつもこれ。。

それは・・・「値引き」です。

 

50%OFF、半額セール、消費税サービス、クリスマスセール。

言い方はいろいろありますが、すべて値引きに変わりはありません。

 

ではなぜ、みんなこうもあっさり値段を下げたがるのでしょうか?

 

それは値段をさげることでお得感を出したいと思っているからです。

近所のスーパーに行くと「値引きシール」なるものがはってあって、

あれをゲットできると、得した気持ちになりますよね?

こんな感じで僕達の身の回りはいつも値引きで溢れかえっています。

なので同じように自分の商品も、何の考えもなくすぐに値引きしちゃうんですね。

 

でも目的のない値引きは単なる悪。いいことはほとんどありません。

値引きした分、粗利も減りますし、忙しくなっただけで何もかわらないこともしばしば。

 

それに、今回値引きをすると、明日以降買う人の反応がガタ落ちすることも少なくありません。

そりゃあ当たり前ですよね。

こうやって値引きを繰り返すと、お客さんも慣れてしまって、普通の価格では買わなくなってきます。

「ああまたか。どうせもっと安くなるんでしょ」って。

こうなるとアルコール漬けの人と一緒。ちょっとやそっとの値引きじゃ満足してくれなくなります。

 

じゃあ、値引き以外に商品のお得感を出す方法はないのか?というとになってきますが、

実はあるんです。それも簡単な方法が。

 

それは値引きの逆、つまり

商品の価値を上げてしまう方法です。

 

手っ取り早く使えるのが、セールスするときに違うカテゴリーの商品と比べること。

 

例えばあなたがDVDの教材を販売しているとします。

すると、普通は比べるのは競合他社の「DVD」ですよね?

相場に対してうちの商品がどのくらいお得なのか?をくどくどと説明する。

 

でもそんな事をしていると、結局値引き合戦に突入することは目に見えています。

そこで、比べる対象を大きく変えて、

自社で開催しているセミナーとかにしてみる。

 

例えば

「セミナーは、当日参加するのに別途交通費や宿泊費など、目に見えないコストがかかってきます。

それに、セミナー中に居眠りでもしたら最後、大事なセミナー代金をドブにすてるようなものですよね?」

「それに比べて、DVDなら安心です。これ以外に料金がかかることはありませんし、

なんといっても自分の都合のいい時間、場所で学習できる、そして学習する時はいつもセミナーの最前列と同じです。

それに聞き逃したとしても何度でも繰り返し学習することができるんです。」

といった具合。

 

このように比べる対象を変えてあげることで、

お客さんのお得感をいっきにあげることができます。しかも「タダ」で。

 

ポイントとしては、商品は違うけど、解消する悩みやニーズが同じものを選ぶということ。

お客さんからすれば、商品が欲しいのでない、悩みやニーズを解決したいだけなのですからね。

商品はただの手段でしかないのですから。

 

ということで、

何でもかんでも値引きする前に、ちょっとしたセールスコピーを考えてみて、

商品の価値の方を上げる努力をしてみましょう。

きっといろんなアイデアが見つかるはずですよ。

 

ー 宮本たかお

投稿者プロフィール

宮本たかお
宮本たかおマーケティングディレクター
株式会社グランド・ユー
スモールビジネスのためのホームページや販促ツールを作るのが仕事。お客さまの悩みや願望といった感情をベースにした販促ツールづくりが得意。最近は子供のつきそいで始めたバドミントンで15キロのダイエットに成功!子供よりはまってるかも。。。

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