アップセルでさらに高額商品を買ってもらう方法

 

知っている人だけが得をする、世の中にはそんな方法がいくつかありますよね?

今からお話する方法もほんとに、やるのか?やらないのか?だけで

手に入る利益に驚くほどの差をつける可能性を秘めています。

 

From:宮本たかお

 

抜け目ない人が必ずやっている売上げアップの方法があります。

しかも無料。そして利益は・・・倍増です!

 

それは何かというと、

商品購入後の・・・「アップセル」。これ最強。

 

マクドナルドに行ってハンバーガー単品で注文すると

「こちらのセットのほうがお得ですよ!」って決まって言われますよね?

あれがわかりやすいアップセルです。

 

そして、ホームページでのアップセルは、いつやるのかというと、

商品を買った後にやります。

 

商品を買って、決済ページに行きます。

そして「クリックして購入する」のボタンを押した後!!!

 

普通なら「ありがとうございました。メールを確認してください。」みたいな案内ページが出ますよね?

そのページがアップセルに最適なページです。

このページはサンキューページと呼ばれています。

 

このサンキューページに、アップセルのセールスレターを仕込んでおく。

これが、簡単に、そして無料でできる利益倍増の方法です。

 

さらっと言いましたが、このサンキューページこそが、

ホームページで一番精読率が高いページなのですよ!

 

あなたもきっとそうでしょう?

ネットで買物をしたときに一番注意するポイント、それは購入ボタンを押した後ではありませんか?

ちゃんと注文できたかな?と一瞬不安にも似た感情。

 

そして、このときの心理状態こそが「買う」というプロセスそのものです。

どんな人でも購入ボタンを押した後はちょっとした興奮状態になっています。

商品や値段によっては脈が若干あがっているかもしれません。

僕なんかは貧乏症なので購入後はいつも心臓バクバクですが(笑)。

 

でも残念ながら、人間というものはこういう興奮状態の時に冷静な判断ができないものです。

そこへ、

 

「今なら!さらに!限定で!あなただけに!とってもいいお知らせがあります!」

 

といったセールスレターを展開するのです。

 

購入ボタンを押すときはどんな人でも椅子に座ってき集中しているでしょう。

まさか朝の出かける間際の忙しいときに買い物しますか?

誰か訪問者がくるとわかっていて買い物しますか?しませんよね?

 

そしてそんな集中しているときに、このセールスレターを「読まずに無視すること」って?

なかなかできないですよね?

 

さらに、サンキューページでのアップセルが成功する理由がもう一つあります。

それは以前このページでおはなししましたが、

すでに商品を購入するという「YES」をもらっているので、

次の「YES」は非常にもらいやすいということがあります。

 

つまりこの場合、お客さんはたった今「YES」と決断したことをすぐに

「NO」とはなかなか言いにくいのです。

この心理トリガーは強烈に作用します。

 

これがサンキューページの利益倍増の秘密です。

僕はこのサンキューページに勝る、売上倍増ページはないと思っています。

サンキューページは間違いなくあなたのホームページ最強のセールスマンでしょう。

 

サンキューページにセールスレターがあるのか?ないのか?

たったこれだけです。

ここで、このタイミングで、特別な提案をするのか?しないのか?

 

これだけであなたのビジネスの利益は大きく変わってくるでしょう。

 

さあ、もしあなたのホームページに、サンキューページに、セールスマンがまだ、いないとすれば?

急いでください!

ダイヤの原石はあなたの足元に転がっているということになりますよ。

 

 

投稿者プロフィール

宮本たかお
宮本たかおマーケティングディレクター
株式会社グランド・ユー
スモールビジネスのためのホームページや販促ツールを作るのが仕事。お客さまの悩みや願望といった感情をベースにした販促ツールづくりが得意。最近は子供のつきそいで始めたバドミントンで15キロのダイエットに成功!子供よりはまってるかも。。。

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