よく売れるセールスレターにはある共通点があります。

それはお客さんからのリアクションです。

どんなリアクションかというと・・・？

From:宮本たかお

あなたのDMや販促物には、お礼の手紙が届きますか？

DMやセールスレターを送っていると、

お客さんからお礼の手紙が届くことがよくあります。

フォローのメールを、自動送信のステップメールにしていると

そのメールに返信してくれる方もいます。

こうやって、きちんと作られたセールスメッセージには、

お客さんからお礼が届きます。

もちろん、買わなかった人からも届きます。

なぜ、売れるセールスレターにはお礼の手紙が届くのかというと、

それは、セールスメッセージが

お客さんの「悩みを解決するため」、「願望を叶えるため」に作られているからです。

決して、商品ベースではなく、お客さんベースに作られているということですね。

そしてターゲットの絞込がきちんとできていれば、お客さんの心に響きます。

まるで、その方宛に送られた手紙のようになるわけです。

セールスレターで売上が上がる一番の理由は

間違いなくここですね。

決して、煽るような表現が売上を上げあるのではないということ。

小手先のテクニックが売上をあげるのではないということ。

上手に書いた文章が売上を上げるわけではないのです。

もちろん、いろんなテクニックは大切なのですが、

その前になによりも、ベースとなる部分がしっかりしていての話ですから。

そして、そのベースとなる部分が、さっき話した

お客さんの悩み、願望なんですね。

だからもし、あなたがセールスレターを作っていて

お客さんからのお礼のメッセージが届いた時には、

それは、メッセージの歯車がきちんと組み合わさったサインだと

思うようにしましょう。

これがあるからセールスレターはやめられないんですね。

そしてこのお礼の手紙、良いことはそれだけではありません。

さらにすばらしい利益をもたらしてくれます。

それはこのようなお礼の手紙の内容はほとんどの場合、

そのままお客さんの声として、

またセールスレターに使えるからです。

そしてその声の中には、あなたがまだ気づきもしなかったような

お客さんのベネフィットが書かれていることが多々あります。

実際のお客さんがもたらしてくれるベネフィットは、

リサーチで作り上げたベネフィットを超えるチカラがあります。

ありがたく使わしてもらいましょう。

そしてそのベネフィットがまた次の売上を作ってくれる。

まるで有機農法のような善循環ですね？

こうやって時間とともに熟されていくのも、

セールスレターの楽しみですね。

あなたのセールスレターにも

この善循環を引き起こしましょう。

投稿者プロフィール

宮本たかおマーケティングディレクター

株式会社グランド・ユー
スモールビジネスのためのホームページや販促ツールを作るのが仕事。お客さまの悩みや願望といった感情をベースにした販促ツールづくりが得意。最近は子供のつきそいで始めたバドミントンで15キロのダイエットに成功！子供よりはまってるかも。。。

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