セールスコピーでよくある勘違い
いやー、やっぱりコピーライターやってて良かった。(^^)
僕はその日、すばらしい達成感にしばし酔いしれていました。
実は僕がすごく好きなセールスレターのお手本があるんですが、
今日はついにそのお手本のストーリーにぴったりの商品のレターを書きあげたんです。
あまりのうれしさに、速攻で嫁さんに見せました。
「どう?ちょっと読んでみて!!」
ドヤ顔がばれないように、横目でチラチラ見ながら、
出来上がったセールスレターを嫁さんに手渡しました。
「いやいやもう、言わなくてもいいし!わかるから!!
すごいでしょ!これ読んで買わない奴とかいると思う???
そう、前から言ってた伝説のセールスレターやでこれ。
ある意味この日のためにとっといたんやわ。。。」
原稿を嫁さんに手渡した2秒後には・・・僕はすでに白昼夢の中でした(汗)。
でも、そんな幸せな白昼夢もつかの間、
僕はすぐにある異変に気づきました。
「おやおや?おかしいぞ?
嫁の様子がおかしい。
あれ?まだ読んでる?もう終わった?ちょっと遅くない?
どっか読みにくい字でもあった???」
そして嫁の一言。
「ふーん。でもなんか、たかおっぽくないね。」
えーっつ???ふーんって?なにそれ??っぽくないって?
どこがよ?何がよ?この最高傑作の何をもって言ってるわけ???
僕はすぐにその場で読み返しました。
そして・・・
やってしまった!
嫁の言うとおりやわ!
僕は驚きました。
嫁の言うとおり、これは僕の文章じゃない!
なんか、だれか知らない人がしゃべってるみたい。
それになんか小難しい言葉が多い。
周りくどいというか、はっきりしないというか・・・
そうです。
僕はセールスコピーでやってはいけない大きな勘違いをしてしまったのです。
その大きな勘違いとは・・・
お客さんに向けて書いてない!!
実は今回のオファーが来た時、思いました。
「これ、いける!ついにあのお手本テンプレートでドンピシャ書けるわ!!」
ある意味その時からもう負けてたんですね。。。
そして僕はこのレターを書いてる間ずっと、
うらやましがる同業者の顔や、大絶賛してくれる嫁や仲間の顔を思い浮かべて書いていたんです。
そりゃ、伝わらんわ。
その文章、誰に向けて書いてる?
フェイスブックにブログ、メルマガにホームページ。
あなたもきっと、いろんなセールス文章を書く機会があるでしょう。
でも、セールス文章で最も大切なことは文章の書き方云々ではなく、
誰に向けて書いたか?が一番重要なんです。
みんなにドヤ顔したいがために書いた文章は・・・
やっぱり読んでてつまんないし、誰にも響かないのです。
覚えておこう。
誰に向けて書いたメッセージなのか?で、その文章の全てが決まるということを。
そして、生きた存在する一人の人間に向けて書くからこそ、メッセージが具体的になる。
だから伝わる文章になるということを。
結果、その他大勢の人間も自分事として置き換えて読んでくれる。
つまり多くの人に伝わるということを。
まあ、ドヤ顔を隠さなきゃいけない心理状態は、どう考えても要注意ですね。
あなたも気をつけて!
宮本たかお
投稿者プロフィール

- マーケティングディレクター
-
株式会社グランド・ユー
スモールビジネスのためのホームページや販促ツールを作るのが仕事。お客さまの悩みや願望といった感情をベースにした販促ツールづくりが得意。最近は子供のつきそいで始めたバドミントンで15キロのダイエットに成功!子供よりはまってるかも。。。
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